新兴市场需求是国产机械人成长的冲破点。将来机械人本领会酿成尺度化产物，硬件、软件、掌握器会依据运用场景分歧而变更，终究构成硬件尺度化、软件特性化的趋向。
中国有全球最年夜的工业机械人市场，但个中跨越一半的市场份额历久被机械人“四年夜家族”（瑞士abb、日本发那科、日本安川机电、德国库卡）所占领，国产机械人的机遇在哪里？
珞石机械人把冲破点瞄向了原有工业机械人市场的出口替换，及周详3C电子、汽车零配件、缝制等范畴新兴增量市场的弯道超车。
“在原有工业机械人存量市场的比拼中，珞石可以或许在产物机能相当的条件下，为用户供给更优的价钱和更实时的售后、保护支撑。在机械人本钱下降后涌现的新兴增量市场中，珞石与机械人四年夜家族站在统一程度线上，但有更接近当地市场需求、操作加倍灵巧的优势。”珞石机械人CEO庹华说。
据懂得，珞石以研发实用于小六轴的掌握体系起身，今朝重要做轻量型六轴工业机械人本体、协作型工业机械人掌握体系及智能制作的处理计划。固然成立只要三年的时光，珞石曾经拿下欧洲汽车零部件供给商法雷奥、国际一线亵服品牌倾慕等标杆企业的定单。同时，珞石也前后取得梅花天使、德联本钱、清控银杏等机构的投资。珞石缘何可以或许取得法雷奥、倾慕和投资机构的承认？
掌握体系优势获投资方喜爱
珞石成立于2015年5月，2015年也是机械人家当慢慢构成热度的一年，机械人家当园其时在全国遍地开花。
庹华剖析称，机械人家当构成热度重要有三方面缘由，一是人力本钱赓续上升，工场对主动化临盆的需求增年夜。二是传感器技巧等运用技巧的成熟，扩展了工业机械人的运用场景，构成很多增量需求。第三，工业机械人下游焦点零部件国产化的慢慢完成，下降了工业机械人的制作本钱。
看到这类行业趋向，庹华和曹华、韩峰涛这三位在工业机械人范畴同事多年的石友，有了分开央企研讨院出来创业的设法主意。他们拿着做好的PPT找到梅花天使创投的合股人吴世春，聊了差不多10分钟便拿到投资。
在创业之初，珞石重要研发实用于小六轴的掌握体系，后转型做机械人本体的研发。2016年2月，珞石XB-6机械人研发胜利。同年5月，珞石取得德联本钱的1500万元pre-A轮投资。
“其时德联本钱高等副总裁樊雪松见到我们时，我们照样十四五小我的团队。我们在北京一处高级社区里任务，在地下室树立了机械人研发试验室。”庹华对21世纪经济报导记者说。樊雪松和他会晤聊了一个多小时后，第二天便决议投资。
“四年夜家族的机械人在汽车临盆厂的运用中积聚了年夜量的工艺，但新兴的缝制、打磨等场景长短尺度化的特别场景，国产机械人跟四年夜家族的机械人差距其实不年夜。并且国产机械人企业离市场需求更近，这让我们看到了机遇。”樊雪松说。
同时国产机械人零部件逐步成熟，曾经能用于多半场景。六轴机械人的竞争就酿成了软件层面掌握体系的竞争，掌握体系也是机械人向其它行业延长最主要的一部门。珞石机械人在掌握体系的研发上具有优势，让德联本钱看到了投资远景。
樊雪松告知记者，晚期重型机械人的活动轨迹简略，重要担任把物体从A点搬运到B点，或许是汽车零配件的喷涂等。这类机械人的掌握体系设计不庞杂，触及参数也较少。但现在面临周详3C电子、缝纫等新兴市场，对机械人精度、灵巧性的请求会更高。珞石机械人基于全动力学模子停止掌握体系设计，个中触及到的参数就达300多个。
这类深刻的摸索在国际的机械人企业中其实不多，不是由于它难，而是由于它要消费年夜量的时光精神去探索出最优的活动轨迹，组建动力学模子。今朝珞石在掌握体系上的技巧才能，曾经与国际程度接轨。
追求新兴市场的超车机遇
随后，珞石在山东邹城落地建厂。2017年7月，珞石山东公司建成投产。同年11月，珞石取得清控银杏、德联本钱的4000万元A轮投资。
记者在对珞石山东公司的访问中发明，该公司座落在邹城的一处机械人家当园，占地2万余平。公司一期的五间厂房集工业机械人的临盆、组装、测试、售后、体系集成于一体，临盆完成的机械人履行120小时不连续运转测试，各项数据测试及格后能力出厂。
机械人投产后若何翻开市场？庹华表现，机械人不像手机那样上手快，它须要跟工艺需求联合。平日一款机械人产物能笼罩一两个行业场景就不错了，中国有年夜量的行业运用场景是国外所没有的，这也给珞石带来年夜量的潜伏机遇。
好比国际一线亵服品牌倾慕曾因招工困难，想用机械人和缝纫机合营来完成亵服的缝制环节，如许不只可以替换用工，还能把临盆效力晋升三倍阁下。倾慕最开端找到四年夜家族中的ABB，但倾慕把需求资料报到ABB的瑞典总部后，半年也充公到答复。后来倾慕找到珞石机械人，两边终究在客岁八九月份杀青协作。今朝，珞石与倾慕协作的一期定单曾经完成。
庹华表现，这类新兴市场需求，是国产机械人成长的冲破点。将来机械人本领会酿成尺度化产物，硬件、软件、掌握器会依据运用场景分歧而变更，终究构成硬件尺度化、软件特性化的趋向。团队有无很好的底层算法支持、能不克不及依据详细的运用场景停止疾速的软件迭代，是对国产机械人的考验。
另外，世界500强企业法雷奥也是珞石机械人的客户。庹华表现，最开端公司的一套机械人临盆处理计划运用在法雷奥在佛山的工场，因为应用后果不错，该套处理计划推行到了法雷奥的全球市场。今朝珞石机械人曾经进入法雷奥的全球普通供给商名单，并与法雷奥签订了万万级国民币的定单。珞石机械人也将借助与法雷奥协作的机遇，去开辟更多的国际市场。
据懂得，珞石客岁7月开端全国发卖后，获得很多增量市场客户的承认，定单数目增加迅猛，估计本年的发卖总额将达2亿元。
庹华表现，公司将进一步与世界500强的标杆厂商睁开深度协作，同时在缝制、打磨等新兴行业做更多集成运用摸索。“对珞石来讲因为新兴市场并没有太多集成商去摸索，所以珞石会向集成商及市场用户更多展现产物的新兴运用场景，以停止增量市场推行。”他说。
